Correre dietro le novità di mercato arrivando da nessuna parte
Ti sei mai trovato a correre dietro novità di mercato, desiderando l’oggetto dell’ultima presentazione di una grande marca? Conseguentemente hai realizzato il passo finale, quello dell’acquisto, traendone una soddisfazione iniziale di qualche minuto, ma subito svanita via. Succede quasi sempre così, pochi oggetti riescono ad incidere veramente sulla nostra vita! L’equazione del marketing è così […]
Guardando oltre la prossimità
Guardare oltre la prossimità, allargando il proprio bacino di pertinenza, è un’esigenza vitale per qualsiasi punto vendita Amo scrivere riguardo il mercato di prossimità, della sua importanza per un’impresa commerciale medio piccola e della necessità di una strategia di adeguamento del modello di business ai nuovi scenari. Vivere e non sopravvivere, è la prerogativa. Essere […]
Un nuovo mix di ingredienti nel punto vendita per dare più sapore alle vendite
La domanda è: può un nuovo mix di ingredienti nel punto vendita dare più sapore alle vendite? Dico si, senza ma e senza perché! È in atto un momento di trasformazione nella modalità d’acquisto, ma soprattutto di scelta da parte dei consumatori e di conseguenza della vendita al dettaglio. È anche vero che l’imprenditore del […]
Easy e friendly: quando con la preziosa arte della prossimità si resiste ai grandi shop
Il marketing di prossimità quando è programmato per essere easy e friendly può far sopravvivere il piccolo punto vendita ai grandi shop. Quanto dispiacere si prova a vedere chiusi i negozi storici delle nostre città o nel chiudere il proprio punto vendita dopo decenni di attività? Purtroppo di solo amore si può vivere, ma non quando […]
Il futuro non è il tuo, ma dei giovani che intraprendono nel commercio evoluto
Quante volte ci è capitato di dire o sentir dire che il futuro è nelle mani dei giovani? Questa espressione, ormai diventata una cantilena, per chi ha i capelli grigi come me, risuona come un monito di responsabilità nei confronti di una generazione, quella dei “digital addicted” (volgarmente chiamati i compulsivamente tecnologici), molto spesso stigmatizzata […]
Far fruttare i flussi e godersi la vista
Dedicarmi agli imprenditori è la missione della mia vita, conoscerli meglio, condividere strategie che danno un significato alla presenza sul mercato delle loro aziende (e della mia…), conoscere i loro obiettivi, a volte anche raccogliere lo sfogo per alcune loro delusioni, insomma non sono un confessore, ma poco ci manca. Naturalmente non è sempre così […]
Il commercio delle emozioni
Il commercio delle emozioni è la prossima sfida per l’impresa con vendita in spazi fisici, ossia i negozi. Debbo premettere che conosco molti piccoli negozianti che lavorano con clientela di prossimità, ossia quella di quartiere, dove ci si conosce tutti. Il titolare del piccolo punto vendita generalmente è alla cassa o la controlla incessantemente, per questo motivo […]
Cosa uccide le imprese? Scoperta l’arma di distrazione di massa
Non ho sbagliato a scrivere…. ho scritto DISTRAZIONE e non distruzione! (ma visto che sei distratto, non te ne sarai neanche accorto…) Già da tempo ci sono forti cambiamenti in atto, gli operatori commerciali, chi fa impresa, i professionisti (liberi mica tanto) si lamentano che i consumi degli italiani sono diminuiti. Il “comodo lamento” […]
Il tuo punto vendita fisico può fare molto online
So che ti risulta difficile immaginare far comunicare online il tuo punto vendita fisico, ossia il tuo negozio, con le sue vetrine, le sue commesse, tutta la merce esposta e le tecniche di vendita con una forte componente umana. Non è facile, si lo ammetto, il salto culturale è molto grande, qualcuno pensa subito di vendere, chiedendo all’agenzia […]
Il marketing strategico fa più paura che soldi
Mi trovo quotidianamente a confrontarmi con imprenditori e responsabili marketing di aziende che hanno fatto il successo delle loro imprese, ma non vogliono uscire dai metodi applicati negli anni passati. Sento a cantilena affermazioni da “arrampicatori sugli specchi” del tipo: “va bene quello che faccio!” “debbo stare attento alle spese!” “i miei superiori non capiranno […]
