Lo hai sentito dire?
Hai sentito dire di quell’azienda che vende direttamente i suoi prodotti? Però si può ritirare solo la domenica mattina (perché durante la settimana sono impegnati a produrre), oppure in alternativa sono loro a consegnarti il tuo acquisto su appuntamento. Con il loro portale online o chiamando al telefono puoi fare l’ordine, con una personalizzazione di […]
Correre dietro le novità di mercato arrivando da nessuna parte
Ti sei mai trovato a correre dietro novità di mercato, desiderando l’oggetto dell’ultima presentazione di una grande marca? Conseguentemente hai realizzato il passo finale, quello dell’acquisto, traendone una soddisfazione iniziale di qualche minuto, ma subito svanita via. Succede quasi sempre così, pochi oggetti riescono ad incidere veramente sulla nostra vita! L’equazione del marketing è così […]
La nuova Privacy non è poi così tanto nuova
La nuova Privacy non è poi tanto nuova per me! Avendo organizzato nello scorso decennio decine di concorsi ed operazioni a premio, in cui si facevano registrare i dati dei giocatori su cartoline, che molti di voi avranno compilato, il rispetto della Privacy dell’utente/cliente, per me è sempre stato sacro. Abbiamo raccolto ed archiviato […]
Un nuovo mix di ingredienti nel punto vendita per dare più sapore alle vendite
La domanda è: può un nuovo mix di ingredienti nel punto vendita dare più sapore alle vendite? Dico si, senza ma e senza perché! È in atto un momento di trasformazione nella modalità d’acquisto, ma soprattutto di scelta da parte dei consumatori e di conseguenza della vendita al dettaglio. È anche vero che l’imprenditore del […]
Easy e friendly: quando con la preziosa arte della prossimità si resiste ai grandi shop
Il marketing di prossimità quando è programmato per essere easy e friendly può far sopravvivere il piccolo punto vendita ai grandi shop. Quanto dispiacere si prova a vedere chiusi i negozi storici delle nostre città o nel chiudere il proprio punto vendita dopo decenni di attività? Purtroppo di solo amore si può vivere, ma non quando […]
Saldi estivi andati. Sei pronto ora per progettare il Natale?
Proprio ieri ero da un mio cliente che ha 7 punti vendita nel Lazio da moltissimo tempo ed è molto bravo in fatto di moda e nel riuscire ad avere in negozio il prodotto giusto al momento giusto. Si lamentava delle rimanenze, ma soprattutto del fatto che i clienti spendono nei periodi di saldi, dove il margine si […]
Vivere o sopravvivere con l’attività commerciale
[vivere o sopravvivere, questo è il problema] Per far sopravvivere la tua attività commerciale occorrono nuove strategie e la costanza di applicarle sistematicamente! Tra i miei clienti imprenditori (quasi tutti nel retail) aleggia il dubbio su quale direzione prendere e su cosa fare nei prossimi anni. Certo, dando uno sguardo all’economia mondiale e nello specifico a […]
Il commercio delle emozioni
Il commercio delle emozioni è la prossima sfida per l’impresa con vendita in spazi fisici, ossia i negozi. Debbo premettere che conosco molti piccoli negozianti che lavorano con clientela di prossimità, ossia quella di quartiere, dove ci si conosce tutti. Il titolare del piccolo punto vendita generalmente è alla cassa o la controlla incessantemente, per questo motivo […]
La libertà di scegliere e di essere diversi ha cambiato il marketing e non solo
Il momento storico che stiamo attraversando è molto particolare, deriva soprattutto dall’accresciuta possibilità di essere connessi tra di noi a distanza, con l’utilizzo sempre più diffuso di internet. La rete e gli strumenti straordinari che sono i devices (smartphones, tablets, notebooks, console, etc., etc…) ci hanno permesso di accedere ad una grande quantità di informazioni, […]
Il tuo punto vendita fisico può fare molto online
So che ti risulta difficile immaginare far comunicare online il tuo punto vendita fisico, ossia il tuo negozio, con le sue vetrine, le sue commesse, tutta la merce esposta e le tecniche di vendita con una forte componente umana. Non è facile, si lo ammetto, il salto culturale è molto grande, qualcuno pensa subito di vendere, chiedendo all’agenzia […]
