Correre dietro le novità di mercato arrivando da nessuna parte
Ti sei mai trovato a correre dietro novità di mercato, desiderando l’oggetto dell’ultima presentazione di una grande marca? Conseguentemente hai realizzato il passo finale, quello dell’acquisto, traendone una soddisfazione iniziale di qualche minuto, ma subito svanita via. Succede quasi sempre così, pochi oggetti riescono ad incidere veramente sulla nostra vita! L’equazione del marketing è così […]
Guardando oltre la prossimità
Guardare oltre la prossimità, allargando il proprio bacino di pertinenza, è un’esigenza vitale per qualsiasi punto vendita Amo scrivere riguardo il mercato di prossimità, della sua importanza per un’impresa commerciale medio piccola e della necessità di una strategia di adeguamento del modello di business ai nuovi scenari. Vivere e non sopravvivere, è la prerogativa. Essere […]
Un nuovo mix di ingredienti nel punto vendita per dare più sapore alle vendite
La domanda è: può un nuovo mix di ingredienti nel punto vendita dare più sapore alle vendite? Dico si, senza ma e senza perché! È in atto un momento di trasformazione nella modalità d’acquisto, ma soprattutto di scelta da parte dei consumatori e di conseguenza della vendita al dettaglio. È anche vero che l’imprenditore del […]
Easy e friendly: quando con la preziosa arte della prossimità si resiste ai grandi shop
Il marketing di prossimità quando è programmato per essere easy e friendly può far sopravvivere il piccolo punto vendita ai grandi shop. Quanto dispiacere si prova a vedere chiusi i negozi storici delle nostre città o nel chiudere il proprio punto vendita dopo decenni di attività? Purtroppo di solo amore si può vivere, ma non quando […]
Il futuro non è il tuo, ma dei giovani che intraprendono nel commercio evoluto
Quante volte ci è capitato di dire o sentir dire che il futuro è nelle mani dei giovani? Questa espressione, ormai diventata una cantilena, per chi ha i capelli grigi come me, risuona come un monito di responsabilità nei confronti di una generazione, quella dei “digital addicted” (volgarmente chiamati i compulsivamente tecnologici), molto spesso stigmatizzata […]
Il riciclo ed il riuso come opportunità per dare vigore allo shopping
Le nuove opportunità per dare nuove idee e vigore allo shopping: il riciclo ed il riuso. Da esperimento innovativo a certezza di business. Ci troviamo in un mondo dominato dalla cultura dello spreco. Questo è un secolo in cui, se desideriamo qualcosa, abbiamo un grande ventaglio di possibilità tra cui scegliere, dove gli oggetti sono più resistenti, […]
Generazioni d’imprenditori a confronto
Il salto generazionale per il controllo di un’impresa è decisamente alto e può causare moltissimi problemi ad una azienda di famiglia. In Italia si stima che le aziende familiari siano circa 784.000, pari ad oltre l’85% del totale aziende* (fonte AIDAF), un numero pazzesco, che ha la problematica quasi sempre del trapasso generazionale. Guardando lo […]
L’esciop per allargare il bacino. Smack!
Cosa vorrà dire l’esciop per allargare il bacino? Smack? Boh…! Questo titolo rappresenta il caos, si proprio il caos, quello che c’é nella testa del commerciante che da tradizionale vorrebbe trasformarsi in “very digital”. Il commerciante “old school” ha i figli o i nipoti che acquistano online, ricaricano la carta prepagata, hanno una relazione stretta […]
Saldi estivi andati. Sei pronto ora per progettare il Natale?
Proprio ieri ero da un mio cliente che ha 7 punti vendita nel Lazio da moltissimo tempo ed è molto bravo in fatto di moda e nel riuscire ad avere in negozio il prodotto giusto al momento giusto. Si lamentava delle rimanenze, ma soprattutto del fatto che i clienti spendono nei periodi di saldi, dove il margine si […]
Il tuo punto vendita fisico può fare molto online
So che ti risulta difficile immaginare far comunicare online il tuo punto vendita fisico, ossia il tuo negozio, con le sue vetrine, le sue commesse, tutta la merce esposta e le tecniche di vendita con una forte componente umana. Non è facile, si lo ammetto, il salto culturale è molto grande, qualcuno pensa subito di vendere, chiedendo all’agenzia […]
