La questione dell’orizzonte
Dare o avere… dov’é l’orizzonte? Siamo impegnati in azienda in mezzo al fuoco amico. Un sistema dove in testa ci siamo noi imprenditori, per quanto sia complesso, per quanto sia veloce. In tutto questo grande dinamismo, l’orizzonte famigerato è il fatturato…. o l’incasso, per dirlo più semplicemente. Correndo dietro al volume d’affari, si perde tra […]
Lo hai sentito dire?
Hai sentito dire di quell’azienda che vende direttamente i suoi prodotti? Però si può ritirare solo la domenica mattina (perché durante la settimana sono impegnati a produrre), oppure in alternativa sono loro a consegnarti il tuo acquisto su appuntamento. Con il loro portale online o chiamando al telefono puoi fare l’ordine, con una personalizzazione di […]
Realtà virtuale o vitale?
Dove stiamo andando? Siamo nella realtà virtuale o in quella vitale? Bel dilemma! Mi stai leggendo dalla realtà virtuale, quella che gira in rete, quella che può farmi diventare quello che non sono, rappresentandomi meglio o peggio di quello che sono. Ma io voglio essere me stesso, vitale come sempre, sia online che offline! Nella […]
Fare o non fare marketing: quale sarà il destino della tua impresa?
Fare o non fare marketing? Questo è un dubbio o una necessità? I clienti non entrano dalla tua porta e se entrano non acquistano. Magari chiedono informazioni, provano i prodotti, li toccano, li osservano ma… poi escono per non tornare più. Dove sbagli? Dove vanno a finire? Probabilmente tornano a casa e acquistano con una […]
La svolta del punto vendita fisico: il guadagno arriva dai servizi
Negli anni 80 ho vissuto la mia prima esperienza imprenditoriale con una concessionaria di auto. Il margine di guadagno allora proveniva maggiormente dalla vendita del prodotto ed i servizi collegati, come l’assistenza in officina, erano orientati al pareggio. Un piccolo introito aggiuntivo veniva dalle commissioni finanziarie e dai servizi di messa in strada. Bei tempi […]
Mission Winnow su Ferrari e Ducati: quando la comunicazione si adatta
Avete mai sentito parlare di Mission Winnow? Si tratta di un progetto che mira alla promozione di un mondo migliore sviluppato da Philip Morris International ed è un’esempio di una strategia di comunicazione che si adatta ai tempi che cambiano