Di chi sono i tuoi clienti?
La corsa alle vendite in un mercato sempre più difficile. Ma tu, sai di chi sono i tuoi clienti? Siamo tutti sollecitati da troppi elementi esterni, a volte impercettibili, che ci distraggono dall’acquisto abitudinario, a partire dal panettiere sotto casa. C’é sempre qualcuno di nuovo da provare, un’offerta migliore, una nuova curiosità da appagare e quindi […]
Vuoi vendere?… se non lo dici sei morto!
Sento commercianti preoccupati, perché vendono poco. Le lamentele sono svariate, spaziano tra il concorrente che ha rinnovato il negozio o che ha le marche migliori delle sue, il centro non accessibile alle auto, la crisi (parola che giustifica tutti i mali), i negozi online, la stagione che non parte, insomma un sacco di belle palle. […]
Il commerciante infelice chiede aiuto
Tutto pronto per la stagione, scaffali pieni e vetrine coloratissime. I primi aliti di primavera e tanta speranza dopo i lunghi saldi invernali. Sperando solo nel tempo mite che dia lo stimolo alle persone, per mostrare la nuova camicia o l’ultima scarpa aperta. Speriamo! La parola speranza in un impresa commerciale andrebbe abolita dal vocabolario. Hai […]
Mi conosci veramente?
Vado a fare carburante e mi schedano, compro un paio di scarpe online e mi schedano, vado al supermercato e mi chiedono se ho la “tessera”… Vado in uno dei negozi del mio cliente e li, seguono attentamente il mio progetto impostato tanti anni fa, dove sono già sono registrato e digito il mio numero di […]
Non ci posso credere!
Debbo dire che il il pubblico è curioso quando vede un’immagine “accattivante”, vale il 70 % della comunicazione, poi viene lo slogan, secondo per importanza…. fatto al massimo di 9 parole (per me sono già troppe). Una bella donna “acchiappa” sia uomini che donne, ovviamente per diversi motivi… Se sei arrivato fino a questo punto della […]
L’ an-alfa-beta digitale che vorrebbe fare impresa
Sei in azienda e ti stampano le email, a leggere sai leggere, ma fai fatica per scriverne una. Non hai un profilo di Facebook, tantomeno di Linkedin, talvolta ti “colleghi ad internet” per vedere il risultato della tua squadra. Accendere il PC poi, è un’attesa infinita, meglio l’iPad sul divano la sera per giocare a Candy […]
Quanto sei disposto a spendere per avere un nuovo cliente?
Per la tua azienda hai un sacco di spese, quando ti chiama il commercialista c’è sempre qualcosa da pagare in più e non l’avevi previsto. F24, ricevute bancarie e qualche volta un assegno post datato, per ricevere la merce da un fornitore che ha smesso di finanziare i suoi clienti. Mal di testa? Hai dormito […]
Il maccheronico uso di Facebook per l’azienda
Un italiano nella fascia tra i 25 e i 55 anni è online circa 2 ore e mezza al giorno, l’80% con lo smartphone. Numeri incredibili! Oltre tutto ciò, 28 milioni di italiani sono iscritti a Facebook, ossia quasi la metà! Non è possibile che un’azienda seppur piccola, non utilizzi o usi male questo potente strumento […]