La questione dell’orizzonte
Dare o avere… dov’é l’orizzonte? Siamo impegnati in azienda in mezzo al fuoco amico. Un sistema dove in testa ci siamo noi imprenditori, per quanto sia complesso, per quanto sia veloce. In tutto questo grande dinamismo, l’orizzonte famigerato è il fatturato…. o l’incasso, per dirlo più semplicemente. Correndo dietro al volume d’affari, si perde tra […]
Lo hai sentito dire?
Hai sentito dire di quell’azienda che vende direttamente i suoi prodotti? Però si può ritirare solo la domenica mattina (perché durante la settimana sono impegnati a produrre), oppure in alternativa sono loro a consegnarti il tuo acquisto su appuntamento. Con il loro portale online o chiamando al telefono puoi fare l’ordine, con una personalizzazione di […]
Realtà virtuale o vitale?
Dove stiamo andando? Siamo nella realtà virtuale o in quella vitale? Bel dilemma! Mi stai leggendo dalla realtà virtuale, quella che gira in rete, quella che può farmi diventare quello che non sono, rappresentandomi meglio o peggio di quello che sono. Ma io voglio essere me stesso, vitale come sempre, sia online che offline! Nella […]
Essere presente: qual è la tua storia da raccontare?
A scuola, tanto tempo fa, bastava alzare la mano all’inizio delle lezioni. Per essere veramente presente, si doveva apprendere, studiare e partecipare alle attività. All’impresa di oggi invece, non basta più alzare la mano per dire noi ci siamo!… con una bella insegna ed un’elegante esposizione. Per essere veramente presente sul mercato un’azienda ha bisogno […]
Per la tua azienda solo cose belle?
Mi chiedono di fare cose belle, che abbiano una storia coinvolgente, che siano d’impatto e soprattutto che siano redditizie. È ora di fare marketing! La cosa che mi fa sussultare però, è quando la richiesta è quella di ottenere “tutto e subito”, con il cliente imprenditore, per quanto mi riguarda, che non ha sempre l’esatto […]
La svolta del punto vendita fisico: il guadagno arriva dai servizi
Negli anni 80 ho vissuto la mia prima esperienza imprenditoriale con una concessionaria di auto. Il margine di guadagno allora proveniva maggiormente dalla vendita del prodotto ed i servizi collegati, come l’assistenza in officina, erano orientati al pareggio. Un piccolo introito aggiuntivo veniva dalle commissioni finanziarie e dai servizi di messa in strada. Bei tempi […]
Abbassare i toni e prendere la mira (bene)
Le imprese ancora tentano di far emergere il brand spendendo soldi in comunicazione. Più il tempo passa e sempre più si siamo sottoposti a migliaia di messaggi più o meno commerciali, più o meno persuasivi. C’é un grande intasamento delle timeline di Facebook, appelli all’acquisto su Instagram con laborioso utilizzo di foto e video, pubblicità […]
